# 三定 · 项目执行表格规格 v2.1

> **核心原则**：三定全部用表格输出，禁用散文化叙述。
> 用户最在意三件事：①目标多少 ②怎么干 ③什么时候检查

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## 📌 一定 · 年度业务目标三档线

### 必含字段（11 项核心指标）

| 字段 | 说明 |
|------|------|
| 核心指标 | GMV / 询盘量/月 / 转化率 / 客单价 / 在线 SKU / 付费客户数 / TOP 大客户突破 / 毛利率 / P4P ROI / 金品评级 / 品牌资产 |
| 当年基线 | 用户填写当前数值（或 web_fetch 推断） |
| 🎯 基本目标 | 概率 80% 达成（保守延续 + 少量改进） |
| 🔥 冲刺目标 | 概率 50% 达成（全力执行五看动作） |
| 💎 梦想目标 | 概率 20% 达成（突破性事件触发） |
| 核心驱动因子 | 一句话写清达成的关键依赖 |

### 表格模板

```html
<table class="versus-table">
<tr><th>核心指标</th><th>{{YEAR}} 基线</th><th>🎯 基本目标(80%)</th><th>🔥 冲刺目标(50%)</th><th>💎 梦想目标(20%)</th><th>核心驱动因子</th></tr>
<tr><td><strong>年 GMV</strong></td><td>{{基线}}</td><td>{{基本 3-4×}}</td><td>{{冲刺 7-8×}}</td><td>{{梦想 12-15×}}</td><td>{{驱动力}}</td></tr>
<!-- ...10 行类似 -->
</table>
```

### 推荐策略框（必含）

```html
<div class="alert-box alert-yellow">
<strong>💡 推荐选择：</strong>以「冲刺目标 ¥XXX」为公司全员对齐目标，
资源按冲刺线配置（¥XX 投入），但 KPI 考核按基本线达成 = 100%。
这样既保留进取心，又避免下属因目标过高而躺平。
</div>
```

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## 📌 二定 · 三维度可执行路径表

### 三维度划分逻辑

| 维度 | 解决的问题 | 项目编号前缀 | 建议项目数 |
|------|----------|------------|----------|
| 🟦 产品路径 | 卖什么 | P-01 ~ P-09 | 9-12 项 |
| 🟩 渠道路径 | 卖给谁 / 在哪卖 | C-01 ~ C-11 | 10-13 项 |
| 🟧 组织路径 | 谁来执行 / 怎么协同 | O-01 ~ O-11 | 10-12 项 |

### 每个项目必含 9 字段

| 字段 | 必填 | 示例 |
|------|------|------|
| # | ✅ | P-01 |
| 项目动作 | ✅ | 商标"HENGERTONG"欧盟+北美注册 |
| 负责人 | ✅ | 老板/法务 |
| 启动月 | ✅ | M1 (6月) |
| 完成月 | ✅ | M3 (8月) |
| 预算 | ✅ | ¥3W |
| 核心交付物 | ✅ | 欧盟+美国商标受理通知书 |
| 关联目标 | ✅ | 品牌资产 |
| 风险与应对 | ✅ | 风险：抢注 → 应对：双轨同步提交 |

### 三维度合计预算（必含汇总行）

```html
<tr><td colspan="5" style="text-align:right;"><strong>X 维度合计</strong></td>
<td><strong>¥XXW</strong></td>
<td colspan="3">12 个月分摊，月均 ¥X.XW</td></tr>
```

### 总预算预算结构（必含）

```html
<div class="alert-box alert-green">
<strong>💰 三维度总预算：¥XXXW / 12 个月</strong><br/>
产品 ¥XW (28%) + 渠道 ¥XW (54%) + 组织 ¥XW (18%)<br/>
对应冲刺目标 ¥XXXW GMV → <strong>ROI = 3-4×</strong>
</div>
```

### 产品路径必含动作类型

1. 商标 + 品牌资产
2. SKU 扩展（Phase 1/2 分阶段）
3. TOP 30 SKU 详情页升级
4. 整车/整套维修包打爆款
5. 新品研发（高毛利）
6. 子品牌 / 升级线 / 高端线
7. 包装 + VI 全店统一
8. 认证升级
9. 供应链备份

### 渠道路径必含动作类型

1. 旺铺翻新（11 模块）
2. P4P 直通车重启（地域分计划）
3. RFQ 主动报价系统化
4. A 级 5 家攻坚
5. 2 大展会（行业头部）
6. B 级 10 家破冰
7. LinkedIn 高管触达系统化
8. 独立站建设
9. 海外仓启动（核心区域）
10. C 级长期培育 SOP

### 组织路径必含动作类型

1. 销售小组扩张（招聘）
2. KPI + 提成方案
3. 询盘回复 SOP
4. 每周经营复盘会
5. 每月 OKR 评分
6. CRM 系统引入
7. 技术顾问聘请
8. 视觉运营外包
9. TOP 30 客户档案库
10. 五看月度更新机制
11. 年终复盘 + 下一年战略会

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## 📌 三定 · 阶段性里程碑检查表（3 层机制）

### 第 1 层：Q1-Q4 季度大里程碑（4 行）

| 季度 | 窗口 | 主题 | 关键里程碑（达成判定标准）| 季末 GMV 目标 | 复盘日 | 失败应对 |
|------|------|------|----------|------------|-------|---------|
| Q1 | M1-M3 | 基础重构 | ✅项1 ✅项2 ✅项3... | ¥X | YYYY.MM.DD | 若X则Y |
| Q2 | M4-M6 | 流量起量 | ... | ¥X | ... | ... |
| Q3 | M7-M9 | 客户扩张 | ... | ¥X | ... | ... |
| Q4 | M10-M12 | 品牌收割 | ... | ¥X | ... | ... |

**主题命名规则**：
- Q1: 基础重构 / 旺铺翻新 / 商标布局
- Q2: 流量起量 / SKU 扩展完成 / 大展会
- Q3: 客户扩张 / 海外仓 / 大客户突破
- Q4: 品牌收割 / 高端线 / 年度复盘

### 第 2 层：M1-M12 月度运营检查表（12 行）

| 月份 | 本月 GMV 锚点 | 询盘锚点 | SKU 锚点 | 本月关键交付 | 月度复盘日 |
|------|----|----|----|---------|---------|
| M1 | ¥X | X | X | 交付物 1 / 交付物 2 / 交付物 3 / 交付物 4 | YYYY.MM.DD |
| ...×12 行 |
| 累计 | **¥XXX** | — | — | 对齐冲刺目标 | — |

### 第 3 层：🔔 七维度三色灯预警表（7 行）

| 预警维度 | 🟢 绿灯（正常） | 🟡 黄灯（注意） | 🔴 红灯（紧急） | 红灯触发动作 |
|---------|-------------|--------------|-------------|------------|
| 月度 GMV | ≥ 目标 90% | 70-90% | < 70% | 老板召集紧急会，砍非核心项目 |
| 询盘量/月 | ≥ 目标 90% | 70-90% | < 70% | 加投 P4P ¥3W + RFQ 报价数翻倍 |
| 询盘转化率 | ≥ 8% | 5-8% | < 5% | 抽查 50 个询盘话术，重写 SOP |
| 大客户进度 | 季度新增 ≥ 2 | 新增 1 | 新增 0 | 老板亲自出差拜访 |
| SKU 进度 | 每月 +400 | +200-400 | < +200 | 追加供应商 |
| 毛利率 | ≥ 35% | 30-35% | < 30% | 砍亏损 SKU，调价 |
| 现金流 | ≥ 3 个月 | 1-3 个月 | < 1 个月 | 停止非必要投入，催收账款 |

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## 📌 三定收官 · 一页纸总结框（必含）

```html
<div class="action-box">
<div class="title">🎯 三定执行收官 · 一页纸总结</div>
<ul>
<li><strong>一定 · 目标</strong>：冲刺 <strong>¥XXXW GMV (X×)</strong>，KPI 锚定基本 ¥XXXW，资源按冲刺线 ¥XXW 配置</li>
<li><strong>二定 · 路径</strong>：产品 X 大动作 ¥XW + 渠道 X 大动作 ¥XW + 组织 X 大动作 ¥XW = <strong>X 个可执行项目</strong></li>
<li><strong>三定 · 里程碑</strong>：Q1 基础 → Q2 起量 → Q3 扩张 → Q4 收割，月度 12 个检查点 + 7 维度三色灯预警</li>
<li><strong>必胜关键</strong>：①{{关键 1}} ②{{关键 2}} ③{{关键 3}} ④{{关键 4}}</li>
</ul>
</div>
```

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## ✅ 三定章节自检 Checklist

- [ ] 一定：11 项指标 × 3 档目标矩阵是否完整？
- [ ] 一定：是否给出"推荐选择"+ 资源配置策略？
- [ ] 二定：产品 9+ / 渠道 11+ / 组织 11+ 项目数是否达标？
- [ ] 二定：每个项目是否含 9 字段（编号/动作/负责人/启动月/完成月/预算/交付物/关联目标/风险应对）？
- [ ] 二定：每维度是否有合计行？是否有三维度总预算汇总？
- [ ] 二定：ROI 是否合理（3-4× 区间）？
- [ ] 三定：Q1-Q4 4 行 + M1-M12 12 行 + 7 维度三色灯 3 张表是否齐全？
- [ ] 三定：是否给出"一页纸总结"收官框？

任一项不达标，必须返工补齐再交付。
